Diventare Digital Sales Specialist 100% DA REMOTO
Il ruolo più richiesto nelle aziende digitali per chi vuole guadagnare come un manager
Smart Closer
Smart Closer è marchio registrato ad uso esclusivo della PPN Solutions Srl, azienda aderente al Pact for Skills della Commissione Europea (indice e garanzia di qualità).
La Business School prevede un insieme di corsi e master, teorico-pratici, personalizzabili, con supporto costante con GARANZIA di affiancamento fino all'obiettivo di inserimento in aziende digitali e non solo.
Docenti e Tutor sono professionisti che lavorano quotidianamente in ambito Sales e Business Development.
Per maggiori dettagli leggere attentamente tutta la guida.
Nessuna parte di questa guida può essere riprodotta con alcun mezzo senza l’autorizzazione scritta di Smart Closer. È espressamente vietato trasmettere ad altri la presente guida, sia in formato cartaceo che elettronico. La guida ha scopo formativo e promozionale.
Introduzione e Premessa
Prenditi del tempo per leggere TUTTO attentamente
(meno di 5 minuti di lettura).
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Se stai leggendo questa guida, probabilmente stai cercando un lavoro più flessibile, meglio retribuito, e che ti permetta di lavorare da remoto, senza essere vincolato a un ufficio o a orari rigidi.
Questa non è una guida motivazionale.
È una guida pratica e orientativa, pensata per aiutarti a capire se il ruolo di Digital Sales Specialist (Smart Closer) è davvero in linea con te.
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Alla fine della lettura saprai con chiarezza:
- se questo ruolo ti interessa davvero
- se sei compatibile con questo tipo di percorso
- se ha senso per te approfondire o meno
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Non importa se hai già esperienza lavorativa o se parti da zero:
questa guida ti mostrerà in modo pratico come diventare Digital Sales Specialist (Smart Closer) in pochi mesi e iniziare a lavorare da remoto, da casa o da qualsiasi luogo, collaborando con aziende digitali strutturate.
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Premesse importanti
1️⃣ L’esperienza conta, anche se non viene dalle vendite
Aver lavorato per anni in altri ambiti può essere un grande vantaggio.
Competenze come comunicazione, gestione delle persone, responsabilità e problem solving o competenze più tecniche acquisite tramite esperienza diretta o tramite un percorso di laurea, sono trasferibili nel ruolo di Smart Closer: la differenza la fa come vengono valorizzate, non da dove provengono.
Molti dei nostri Smart Closer arrivano da settori completamente diversi e hanno costruito una nuova carriera nelle vendite da remoto in pochi mesi.
2️⃣ Non servono titoli costosi o percorsi accademici
Per lavorare come Digital Sales Specialist non è obbligatorio avere una laurea.
Quello che conta davvero è:
- metodo
- pratica
- affiancamento operativo
È questo che permette anche a chi parte da zero di diventare operativo in tempi rapidi.
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👉 A metà guida troverai una video spiegazione del Dr Pietro Pio Napolitano, Direttore dei Master, per comprendere meglio modalità, tempi e luoghi, e soprattutto possibilità di guadagno di uno Smart Closer
👉 In fondo a questa guida troverai esempi reali di chat e testimonianze di persone che, partendo da background diversi, oggi lavorano come Smart Closer da remoto, collaborando con aziende digitali strutturate.
Cos’è davvero il Digital Sales Specialist
(e perché non è il classico lavoro di vendita).
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Il Digital Sales Specialist, spesso chiamato Smart Closer, è una figura che si occupa di gestire e chiudere trattative di vendita da remoto (tramite telefono e/o PC) di aziende digitali strutturate, attraverso call (chiamate di consulenza commerciale) strutturate con potenziali clienti già interessati che hanno richiesto la call o lasciato un contatto manifestando interesse.
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NON è:
- telemarketing
- call center
- chiamate a freddo
- chiamate su rubriche a caso
- vendita aggressiva
- vendita porta a porta
- improvvisazione
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Il suo ruolo è guidare una decisione, aiutando il cliente interessato che ha contattato o lasciato un contatto all'azienda a capire quale soluzione è più adatta a lui fra i servizi/prodotti disponibili.
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Lavora con aziende digitali strutturate, su servizi e prodotti high ticket (ad alto valore, solitamente con costo medio superiore ai 1000€), seguendo un processo chiaro e replicabile, e percepisce una commissione su ogni vendita conclusa (oltre ad un fisso se definito dall'azienda).
Come diventare Digital Sales Specialist anche senza esperienza
Una delle domande più frequenti è:
“Serve esperienza nelle vendite?”
La risposta è: non necessariamente.
Molti Closer partono da zero o da settori completamente diversi.
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Ciò che fa davvero la differenza è:
- avere un metodo chiaro e replicabile durante ogni call di consulenza commerciale
- fare pratica guidata da esperti nel settore Sales
- ricevere affiancamento operativo per capire come ritrovare l'azienda (o le aziende) con cui collaborare
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Il ruolo non premia chi “parla bene”, ma chi segue un processo e sa applicarlo in modo professionale.
Come funziona il lavoro 100% da remoto
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Il lavoro si svolge interamente online, da casa o da qualsiasi luogo con una buona connessione.
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In pratica:
- ricevi contatti già qualificati (interessati ai prodotti/servizi dell'azienda, ad esempio consulenze, servizi, corsi, software, tutti erogabili digitalmente e con valore medio attorno ai 2000-3000€)
- svolgi call di consulenza commerciale (attraverso un PC, un cellulare ed una connessione ad internet)
- segui una struttura di chiamata (fondamentale per portare a termine una chiamata di vendita ed in seguito a formazione sui prodotti/servizi dell'azienda)
- lavori per obiettivi, non per ore (assoluta flessibilità oraria scelta dal Closer anche se per poche ore a settimana)
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Non esistono cartellini, uffici obbligatori o presenza fisica.
Conta solo la qualità delle call e la capacità di portare risultati.
Percorsi di carriera e livelli retributivi
Il Digital Sales Specialist non è un ruolo statico.
Con l’esperienza può evolvere in Sales Manager, che percepisce commissioni sulle vendite generate dai Sales Specialist che coordina, guida e supporta nel raggiungimento degli obiettivi del team.
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I compensi crescono in base a:
- performance
- continuità
- responsabilità
Per questo motivo viene spesso considerato un ruolo di livello manageriale, lavorando completamente da remoto.
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Nel Video qui di seguito, il Direttore della Smart Closer Business School, il Dr Pietro Pio Napolitano, spiega:
- MODALITA’, TEMPI E LUOGO DI LAVORO DI UNO SMART CLOSER
- POSSIBILITA’ DI GUADAGNO DI UNO SMART CLOSER
Come capire se Smart Closer è il percorso giusto per te
Questo ruolo non è per tutti, ed è giusto dirlo con onestà.
È adatto a te se:
- ti piace lavorare per obiettivi
- vuoi essere valutato sui risultati
- sei disposto a metterti in gioco
- cerchi crescita, non routine
Potrebbe NON essere adatto se:
- cerchi solo uno stipendio fisso senza variabili
- non ti piace il confronto con le persone
- preferisci lavori ripetitivi e prevedibili
Capirlo prima è fondamentale.
Come diventare Digital Sales Specialist in soli 3 mesi
Attraverso un percorso strutturato che unisce:
- formazione pratica professionale con docenti esperti in Sales
- simulazioni reali al fine di saper già svolgere le attività da Smart Closer
- GARANZIA (come definito nel modulo di iscrizione contrattuale) di affiancamento fino all'inserimento operativo in una azienda digitale strutturata
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L’obiettivo non è “insegnare teoria”, ma renderti operativo e accompagnarti verso l’inserimento in aziende digitali, partner e non.
Non promettiamo scorciatoie.
Promettiamo un metodo chiaro, concreto e verificabile.
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Ti formiamo e ti aiutiamo ad entrare in Azienda Digitale lavorando da Casa entro 3 mesi, o ti continuiamo a seguire GRATIS fino alla tua assunzione.
Studenti Smart Closer
Davide Pedalà
⭐⭐⭐⭐⭐
"Ho avuto un’ottima esperienza con SmartCloser.
Il corso è ben strutturato, con docenti competenti e sempre disponibili.
Ho apprezzato molto anche il supporto nel percorso di inserimento lavorativo: mi hanno seguito passo dopo passo fino a trovare presto un’occupazione in linea con le mie aspettative.
Ho firmato il contratto dopo un mese e mezzo dal mio ingresso in Smart Closer per una azienda che fa accreditamenti per le aziende di formazione.
Consiglio vivamente questa realtà a chi voglia crescere professionalmente e inserirsi velocemente nel mondo del lavoro con maggiore sicurezza."
Fabio Romano
⭐⭐⭐⭐⭐
"Prima facevo il meccanico:
orari infiniti, 1500€ al mese e zero crescita.
Non avevo esperienza nelle vendite e non sapevo nemmeno cosa fosse una “chiusura”.
Con Smart Closer ho trovato un percorso concreto:
formazione chiara, simulazioni e affiancamento reale.
Dopo poco ho iniziato a lavorare da remoto come Sales Consultant.
Al secondo mese ho chiuso 16 contratti, circa il 30% di conversione e 3200€ di guadagni.
E so che non è nemmeno il mio limite.
Non è fortuna. È metodo, supporto e persone che credono in te mentre impari."
Rosaria Di Gennaro
⭐⭐⭐⭐⭐
"Non cercavo di guadagnare di più.
Cercavo tempo, equilibrio e non vivere sempre di corsa.
Lavoravo in ufficio, con orari fissi e ferie da chiedere in anticipo.
Ogni giornata era uguale alla precedente.
Smart Closer è arrivato nel momento giusto.
Un percorso concreto, pratico, che ti insegna davvero a lavorare come Sales Consultant, senza fumo negli occhi e senza promesse irrealistiche.
Oggi lavoro da casa e organizzo le mie giornate in modo diverso.
Guadagno tra i 2.000€ e i 2.500€ al mese, ma soprattutto ho recuperato serenità e libertà di scelta."
Come puoi raggiungere l'OBIETTIVO DI CARRIERA nel mondo DIGITAL lavorando DA CASA
Se sei arrivato fino a qui, probabilmente questo ruolo ti incuriosisce davvero.
La consulenza gratuita Smart Closer è un momento di confronto per:
- Analisi del tuo background formativo/professionale
- Analisi del tuo obiettivo di carriera
- Strategia di azione Smart Closer
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👉 Prenota la consulenza se sei interessato/a ad entrare in una azienda digitale lavorando da remoto come Digital Sales Specialist attraverso il nostro affiancamento formativo e di carriera
⚠️ Attenzione
Al fine di garantire un affiancamento reale fino all’inserimento operativo in azienda, come previsto dal modulo di iscrizione contrattuale, selezioniamo un numero ristretto di candidati.
Alcuni dei partner e delle Aziende Digitali che hanno inserito i nostri studenti:
FAQ – Domande Frequenti Smart Closer
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Ho poco tempo: il percorso è compatibile con lavoro o studio?
Sì.
Il percorso è strutturato per essere compatibile con lavoro o studio. Le lezioni sono on demand e i training live vengono sempre registrati, così puoi organizzare lo studio in autonomia, senza vincoli di orario.
È previsto un affiancamento costante?
Sì.
Durante tutto il percorso è previsto affiancamento continuo, tramite:
- chat private
- gruppi dedicati
- videocall di supporto
L’obiettivo è accompagnarti passo dopo passo fino a renderti operativo.
Il programma viene aggiornato nel tempo?
Sì.
Il programma è vivo e in continuo aggiornamento, allineato alle reali esigenze delle aziende digitali e ai processi di vendita da remoto attualmente utilizzati.
Serve esperienza precedente?
No.
Il percorso è pensato anche per chi parte da zero.
Ciò che conta non è l’esperienza iniziale, ma la disponibilità a seguire un metodo strutturato e a mettersi in pratica.
Rilasciate un attestato?
Sì.
Al termine del percorso viene rilasciato un Attestato di Qualifica, che certifica le competenze operative acquisite nel ruolo di Digital Sales Specialist (Smart Closer). Aderiamo al Pact for Skills della Commissione Europea.
A chi è rivolto il percorso Smart Closer?
Il percorso è rivolto a laureati e non laureati che:
- vogliono lavorare da remoto
- sono interessati al mondo delle consulenze digitali
- cercano un ruolo meritocratico, basato sui risultati
Non è richiesto un background specifico.
Quanto dura il percorso?
In media circa 3 mesi, con un impegno indicativo di 3–5 ore a settimana tra studio, simulazioni e pratica guidata.
I dettagli vengono condivisi durante la consulenza gratuita.
È previsto un inserimento in azienda?
Il percorso è pensato per prepararti operativamente e accompagnarti verso collaborazioni con aziende digitali partner e non, compatibilmente con il tuo profilo e le opportunità disponibili.
Chi sono i formatori e i tutor?
Professionisti con esperienza diretta nelle vendite da remoto, nella gestione di team sales e nella collaborazione con aziende digitali strutturate. Fra i docenti: Pietro Napolitano, Francesco Stefanelli, Federica Miraglia, ...
Il supporto di carriera è garantito?
Sì.
Il supporto di carriera è regolato da modulo di iscrizione contrattuale e prevede garanzia di affiancamento fino all’inserimento operativo, secondo le modalità definite nel percorso.
Quanto vale l’investimento per il Master Executive Smart Closer?
Sono disponibili diverse soluzioni, in base al background e agli obiettivi personali.
L’investimento viene sempre valutato dopo la consulenza gratuita, per garantire coerenza e sostenibilità. Investimento più basso sul mercato.
È possibile iscriversi in qualsiasi momento?
No.
Per garantire un affiancamento reale ed efficace, viene selezionato un numero limitato di candidati realmente motivati.
PROGRAMMA – MASTER EXECUTIVE SMART CLOSER
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Percorso di formazione e affiancamento per Digital Sales Specialist da Remoto
Il Master Smart Closer è un percorso teorico–pratico e altamente personalizzato, progettato per formare Consulenti Commerciali da Remoto realmente operativi, pronti a lavorare con aziende digitali strutturate.
L’obiettivo non è solo insegnare a vendere, ma sviluppare competenze concrete, applicabili subito, attraverso pratica guidata, simulazioni e affiancamento costante fino all'inserimento operativo in azienda.
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🔹 Struttura del Percorso
Il Master si articola in moduli progressivi, integrando:
- lezioni on demand
- sessioni live
- esercitazioni pratiche
- roleplay strutturati
- chiamate di vendita reali
Ogni studente viene seguito con un percorso personalizzato, costruito in base a:
- background
- livello di partenza
- obiettivi professionali
🔹 Modulo 0 – Sales Mindset
- Costruire la mentalità del professionista delle vendite
- Approccio mentale corretto al ruolo di Smart Closer
- Responsabilità sul risultato
- Gestione del rifiuto e delle obiezioni
- Disciplina, costanza e focus sugli obiettivi
- Differenza tra “vendere” e “consigliare”
👉 Fondamentale per affrontare la pratica in modo professionale e sostenibile.
🔹 Modulo 1 – Consulenza Commerciale: dalla Teoria alla Pratica
- Il ruolo del Digital Sales Specialist nella consulenza
- Analisi del bisogno del cliente
- Strutturare una call di consulenza efficace
- Costruire valore durante la conversazione
- Errori comuni da evitare nelle prime call
👉 Qui si passa dalla teoria alla logica consulenziale delle vendite moderne.
🔹 Modulo 2 – Fondamenti Strategici della Vendita Efficace
- Principi della vendita etica e professionale
- Psicologia decisionale applicata alle call
- Comunicazione chiara, assertiva e persuasiva
- Gestione delle obiezioni più frequenti
- Chiusura naturale e non forzata
👉 Focus su metodo e struttura, non improvvisazione.
🔹 Modulo 3 – Processo di Vendita OUTBOUND
- Come funziona una vendita outbound
- Gestione del primo contatto
- Qualificazione del lead
- Struttura delle call outbound
- Adattamento dello script in base al contesto
👉 Preparazione completa anche per contesti più sfidanti.
🔹 Modulo 4 – Processo di Vendita INBOUND
- Gestione di lead già interessati
- Lettura del contesto e del livello di consapevolezza
- Conduzione della call inbound
- Costruzione della fiducia
- Chiusura orientata al valore
👉 Il cuore del lavoro dello Smart Closer nelle aziende digitali.
🔹 Modulo 5 – Tecniche Avanzate Etiche di Persuasione e Chiusura
- Persuasione etica applicata alle vendite
- Gestione delle obiezioni complesse
- Chiusura senza pressione
- Follow-up efficace
- Miglioramento delle performance nel tempo
👉 Tecniche utilizzate da professionisti senior.
🔹 Modulo 6 – Carriera come Remote Sales Specialist
- Come lavorare stabilmente da remoto
- Relazione con aziende digitali
- Compensi, commissioni e crescita
- Evoluzione del ruolo: Senior, Team Leader, Manager
- Posizionamento professionale nel tempo
👉 Visione chiara e realistica della carriera.
🔹 Pratica, Simulazioni e Roleplay (Cuore del Master)
La parte pratica è centrale e continua durante tutto il percorso:
- Roleplay strutturati su casi reali
- Simulazioni di chiamate di vendita
- Analisi delle performance
- Feedback personalizzato
- Affiancamento operativo
👉 Qui si sviluppa la vera competenza.
🔹 Live Session (Q&A + Roleplay)
- Sessioni live periodiche
- Domande e risposte dirette
- Roleplay dal vivo
- Confronto con mentor e altri studenti
👉 Per consolidare competenze e correggere errori in tempo reale.
🔹 Percorso Personalizzato e Affiancamento
Ogni studente viene seguito con:
- affiancamento continuo
- chat dedicate
- videocall di supporto
- percorso adattato al proprio livello
L’obiettivo è renderti operativo e accompagnarti verso collaborazioni con aziende digitali, secondo quanto previsto dal modulo di iscrizione contrattuale.
🎯 Obiettivo finale del Master
Formare Smart Closer professionali, capaci di:
- gestire call di vendita da remoto
- lavorare con metodo
- portare risultati reali
- costruire una carriera meritocratica
- avviare una o più collaborazioni con aziende digitali partner e non
