1) Consulenza Commerciale - dalla Teoria alla Pratica (TEORIA)

Contenuti

• Introduzione al ruolo di Digital Sales Consultant

  Modalità, Tempi, Luogo di lavoro e Possibilità di Guadagno di un Digital Sales Consultant

  Presentazione del programma Smart Closer

  Introduzione alla Teoria
• Sales Mindset

  Mentalità da Digital Sales Consultant da Remoto

  Mindset lezione introduttiva

  Mindset lezione teorica I

  Mindset lezione teorica II

  Paradigmi della mente

  Mindset Smart Closer - Introduzione alla Pratica

  Gratitudine e Mindset

  Usare la logica per rendere impossibile il fallimento

  Costanza, pazienza e visione per risultati duraturi
• Fondamenti Strategici della Vendita Efficace

  Le basi del processo di vendita online

  Introduzione e linguaggio della vendita

  Fondamenti della linea di vendita e psicologia del lead

  Sicurezza del Cliente

  Gestione delle resistenze e stimolo di azione

  Controllo della trattativa e costruzione del rapporto

  Ascolto attivo, Silenzio strategico e Adattamento alla persona

  Identificazione dei problemi e proposta di soluzione

  Gestione emotiva, coerenza e percezione professionale

  Errori critici e uso strategico di vendita

  Struttura del processo di vendita e fasi operative